손익분기 ROAS 계산기광고비를 얼마까지 써도 될까
ROAS 300%가 좋은 숫자인지는 마진에 달려 있습니다. 상품 원가와 수수료, 배송비를 넣으면 이 상품에서 손해가 나지 않는 최소 ROAS와 목표 이익을 내는 ROAS를 바로 보여 줍니다.
채널 수수료를 직접 넣어 계산합니다. 기본값은 2026년 11월 공개 자료 기준 참고값이에요.
쿠팡·스마트스토어·자사몰 주문과 광고비, 원가를 연결하면 라플라스가 상품별 공헌이익과 실제 ROAS를 매일 계산해요. 세트·사은품 원가도 나눠서 반영합니다.
손익분기 ROAS 계산 방법
- STEP 1
손익분기 ROAS = 매출 ÷ 광고 전 공헌이익 × 100
광고 전 공헌이익을 전부 광고비로 써도 0원이 되는 지점입니다. 실제 ROAS가 이보다 낮으면 팔수록 손해입니다.
- STEP 2
목표 ROAS = 매출 ÷ (광고 전 공헌이익 − 목표 이익) × 100
광고비를 쓰고도 매출의 몇 %를 남기고 싶은지 정하면 필요한 ROAS가 나옵니다.
- STEP 3
최대 CPA = 광고 전 공헌이익
주문 1건을 얻는 데 쓸 수 있는 광고비 상한입니다.
계산 예시
위 계산기의 기본값으로 계산한 결과입니다.
| 판매가 | 29,900원 |
|---|---|
| 원가 | −9,000원 |
| 수수료 (직접 입력) | −3,289원 |
| 배송비 | −3,200원 |
| 포장·반품 손실 | −707원 |
| 광고비 (ROAS 400%) | −7,475원 |
| 공헌이익 | 6,229원 |
| 공헌이익률 | 20.8% |
| 손익분기 ROAS | 218% |
이런 걸 찾으셨나요
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- 광고 손익분기점
- 적정 ROAS
자주 묻는 질문
광고 매체에 나오는 ROAS를 그대로 비교해도 되나요?
주의가 필요합니다. 매체 ROAS는 여러 매체가 같은 주문을 각자 자기 성과로 잡기 때문에 실제보다 높게 나오는 경우가 많습니다. 실제 주문과 연결해 중복을 뺀 ROAS로 비교해야 정확합니다.
손익분기 ROAS가 너무 높게 나와요.
원가율이나 수수료가 높다는 뜻입니다. 객단가를 올리는 세트 구성, 배송비 정책, 수수료가 낮은 유입 경로(예: 스마트스토어 셀러 마케팅 링크) 등을 바꿔 보며 계산해 보세요.
ROAS는 매출에 배송비를 포함하나요?
이 계산기는 고객 결제 금액(배송비 포함)을 매출로 봅니다. 매체에서 상품 금액만 매출로 잡는다면 배송비를 0으로 두고 계산하세요.
입력한 숫자는 어디에 저장되나요?
어디에도 저장되지 않습니다. 계산은 브라우저 안에서만 하고, 가입이나 이메일 입력도 필요 없습니다. '결과 링크 복사'를 누르면 입력값이 주소에 담겨 그 링크를 연 사람만 같은 결과를 볼 수 있습니다.
상품이 수백 개면 하나씩 계산해야 하나요?
이 계산기는 상품 하나를 손으로 계산하는 도구입니다. 라플라스 애널리틱스는 쿠팡·스마트스토어·자사몰 주문과 광고비, 원가를 연결해 전 상품의 공헌이익을 매일 자동으로 계산합니다. 세트 상품이나 사은품 원가도 상품별로 나눠 반영됩니다.