공헌이익 계산기상품 하나 팔 때 실제로 남는 돈
매출에서 원가, 판매·결제 수수료, 배송비, 광고비처럼 팔 때마다 생기는 비용을 빼면 공헌이익입니다. 이 숫자가 플러스여야 고정비를 갚고 이익이 남습니다.
채널 수수료를 직접 넣어 계산합니다. 기본값은 2026년 11월 공개 자료 기준 참고값이에요.
쿠팡·스마트스토어·자사몰 주문과 광고비, 원가를 연결하면 라플라스가 상품별 공헌이익과 실제 ROAS를 매일 계산해요. 세트·사은품 원가도 나눠서 반영합니다.
공헌이익 계산 방법
- STEP 1
공헌이익 = 매출 − 변동비
매출은 고객 결제 금액(판매가 − 판매자 부담 할인 + 받은 배송비)입니다. 변동비는 원가, 판매·결제 수수료, 실제 배송비, 포장·기타 비용, 반품 손실, 광고비입니다.
- STEP 2
공헌이익률 = 공헌이익 ÷ 매출
같은 매출이라도 공헌이익률이 높은 상품에 광고비를 더 쓰는 게 이익입니다.
- STEP 3
광고 전 공헌이익으로 광고 한도를 봅니다
광고 전 공헌이익이 주문 1건에 쓸 수 있는 광고비 상한입니다. 이걸 넘으면 팔수록 손해입니다.
계산 예시
위 계산기의 기본값으로 계산한 결과입니다.
| 판매가 | 29,900원 |
|---|---|
| 원가 | −9,000원 |
| 수수료 (직접 입력) | −3,289원 |
| 배송비 | −3,200원 |
| 포장·반품 손실 | −707원 |
| 광고비 (ROAS 400%) | −7,475원 |
| 공헌이익 | 6,229원 |
| 공헌이익률 | 20.8% |
| 손익분기 ROAS | 218% |
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자주 묻는 질문
공헌이익과 영업이익은 뭐가 다른가요?
공헌이익은 팔 때마다 생기는 변동비만 뺀 이익이고, 영업이익은 여기서 인건비·임대료·툴 구독료 같은 고정비까지 뺀 이익입니다. 상품과 채널, 광고를 비교할 때는 공헌이익을 봅니다.
광고비도 공헌이익 계산에 넣어야 하나요?
넣는 게 맞습니다. 이커머스에서는 광고비가 주문마다 생기는 가장 큰 변동비입니다. 이 계산기는 광고 전 공헌이익과 광고 후 공헌이익을 둘 다 보여 줍니다.
부가세는 빼고 계산하나요?
기본은 부가세 포함 금액 그대로 계산합니다. '부가세 빼고 계산'을 켜면 매출과 원가에서 부가세(10%)를 빼고, 회계 기준에 가까운 공헌이익을 보여 줍니다.
입력한 숫자는 어디에 저장되나요?
어디에도 저장되지 않습니다. 계산은 브라우저 안에서만 하고, 가입이나 이메일 입력도 필요 없습니다. '결과 링크 복사'를 누르면 입력값이 주소에 담겨 그 링크를 연 사람만 같은 결과를 볼 수 있습니다.
상품이 수백 개면 하나씩 계산해야 하나요?
이 계산기는 상품 하나를 손으로 계산하는 도구입니다. 라플라스 애널리틱스는 쿠팡·스마트스토어·자사몰 주문과 광고비, 원가를 연결해 전 상품의 공헌이익을 매일 자동으로 계산합니다. 세트 상품이나 사은품 원가도 상품별로 나눠 반영됩니다.