チャネルごとに異なる商品名、 1つの商品にまとめて本当のマージンを見る。
オプションを基礎商品(SKU)に紐づければ、原価·広告費まで同じ基準で商品別のマージンと貢献利益が計算されます。
原価 · マージン –
商品マスタを手作業で突き合わせると、 マージンはいつも空欄のまま。
販売チャネルとオプションが増えるほど、スプレッドシートでの突き合わせは終わりません。紐づいていないオプションの分だけ、原価とマージンが「–」のまま残ります。
チャネルごとに異なるオプション名
同じ商品でも、販売チャネルごとに名前やオプション構成が異なって入ってきます。まとめて見るには、人が1つずつ突き合わせる必要があります。
名前が1つ違うだけで原価が空欄に
スプレッドシートで商品マスタを突き合わせていると、名前が少し違うだけで原価が見つかりません。原価がわからない注文は、マージン計算から漏れます。
原価が変わればやり直し
原価が変わるたびにスプレッドシートを直し、過去期間のマージンまで計算し直す必要があります。
マッチング完成度を上げれば マージン率が埋まります。
スライダーを動かしてみてください。チャネルごとに別々の名前で散らばっていたオプションが1つの基礎商品にまとまり、原価とマージンが「–」から数字に変わります。
オプション 9個中 0個をベース商品に連携済み
| 販売チャネル | 販売商品オプション | 基礎商品 | 決済金額 | 原価 | マージン率 |
|---|---|---|---|---|---|
| Smart Store | モイスチャーリップバーム 10g(1+1特価) | 未マッチング | $219,600 | – | – |
| Smart Store | アンプル30ml | 未マッチング | $235,800 | – | – |
| Smart Store | クリーム50ml | 未マッチング | $235,050 | – | – |
| Coupang | しっとりリップバーム 10g 単品 | 未マッチング | $164,700 | – | – |
| Coupang | シカ鎮静アンプル 30ml | 未マッチング | $212,220 | – | – |
| Coupang | うるおい保湿クリーム 50ml | 未マッチング | $188,040 | – | – |
| 自社EC | Moisture Lip Balm 10 | 未マッチング | $109,800 | – | – |
| 自社EC | [会員価格] CICA AMPOULE | 未マッチング | $106,110 | – | – |
| 自社EC | Hydra Cream 50 | 未マッチング | $125,360 | – | – |
上記の商品名·販売チャネル·数量·金額·原価はすべて説明用に作成したサンプルです。実際の顧客データではありません。
マッチングされていない注文があると マージン率は信用できません。
原価がわからない注文が多いほど、同じ売上でもマージン率が大きく違って見えます。完成度を変えながら差を確かめてみてください。
前提：決済金額$100K、先に紐付く注文の原価率60%、残りの注文の実際の原価率75%。説明用に作成した計算例であり、実際の顧客データや成果ではありません。
販売オプションから原価まで、 1本の線でつながります。
ステップをクリックして、それぞれ何をするのか確認してみてください。
1. 販売オプション
各販売チャネルで売れたオプションを自動で取り込みます。同じ商品でも、チャネルごとに名称やオプション構成が異なって入ってきます。
- 販売チャネル·商品名·オプション情報をそのまま収集
- 新たに売れたオプションは新規オプションとして区別
- この段階では原価がわかりません
まずはルールが処理し、 残りだけを人が確認します。
自動マッチングルールを適用したあと、未マッチングで残ったオプションだけを一覧から手動で紐づけます。マッチング完成度バーで進捗を確認できます。
- ルールは決まった適用順に、1つで複数のオプションを一括で紐づけ
- ルールに該当しなかったオプションだけを、マッチングの照会/修正で手動で紐づけ
- マッチング設定で、ルールの順序とマッチング済みオプション数をひと目で
- 1次商品番号が同じなら適用順 1
- 2待機オプションコードが同じなら適用順 2
- 3待機商品名と属性が同じなら適用順 3
- 待機残りのオプションだけ人が確認マッチング確認/修正で手動で紐付け
原価を紐づければ 貢献利益まで見えます。
基礎商品ごとに原価を入力しておけば、注文時点に合った原価でマージンが計算されます。販売手数料と広告費まで差し引けば、商品別の貢献利益が見えてきます。
- 基礎商品別の原価と適用日を履歴で管理
- 原価·手数料·広告費を同じ基準で反映
- 広告を出すほど赤字になる商品も数字で確認
単位：USD。決済金額から原価・販売手数料・広告費を差し引いた簡易試算です。
広告クリエイティブも商品に紐づければ 商品別の広告費が見えます。
広告クリエイティブのランディングURLから商品番号を読み取り、どの広告がどの商品の広告なのかを紐づけます。クリエイティブをクリックして流れを確認してみてください。
https://shop.example.com/goods/view?goodsNo=10234&utm_campaign=spring- 決済金額
- $6,370,000
- 紐付いた広告費
- $1,200,000
- ROAS
- 531%
URLの商品番号が同じ商品に紐付きます。
金価格が2〜3倍に高騰し、売るほど赤字になる構造に直面していました。LaplaceでSKU別の原価率を把握し、広告効果までつなげたことで、全体の売上原価率を10%以上改善できました。
よくあるご質問、 先にご確認ください。
ほかにご不明な点があれば、いつでもお問い合わせください。導入方法に合わせてご案内します。
同じ商品でも、販売チャネルごとにオプション名が異なります。これらの名前を1つの基本商品（SKU）にひも付ければ、原価と手数料を商品ごとに1回入力するだけで、すべての販売チャネルに同じ基準が適用されます。
- 同じ商品がモールごとにバラバラに集計されません
- 原価・手数料は基本商品に1回ひも付けるだけ
- ひも付けは自動マッチングと手動修正を併用できます
ECサイトごとに、同じ情報を異なる名前で保存しています。たとえば「注文番号」が、あるところではorder_id、別のところではreceipt_noと書かれています。マッピングとは、こうしたばらばらな名前をLaplaceの1つの構造に合わせてつなぐ作業です。
- 名前が違っても同じデータとしてまとめて計算します
- つないでおけば、チャネルをまたいだ統合分析が正確になります
- つないだ後は、毎日自動で同じ基準が適用されます
ひも付けが済んでいない注文は原価がわからないため、その注文は原価$0として計算されます。そのため、マージン率が実際より高く見えることがあります。ひも付けの完成度もあわせて表示するので、完成度が上がるほどマージン率が正確になるとお考えください。
- ひも付け完成度（%）と未ひも付けの決済金額をあわせて確認できます
- 未ひも付けの商品だけを選んで、すぐにひも付けできます
- ひも付け後は、過去データまで同じ基準で再計算されます
広告クリエイティブのリンク先ランディングページのURLには、通常商品番号が含まれています。Laplaceはこの番号を読み取って基本商品にひも付け、その商品の広告費とROASを算出します。クリエイティブ名やキャンペーン名と異なっていても、ランディングURLを基準にひも付けます。
- 商品別の広告費とROASをすぐに確認できます
- クリエイティブが変わっても、商品単位で続けて確認できます
- ひも付け結果はご自身で確認・修正できます